안녕하세요. 전문직분들의 매출 고민을 해결해 드리고 있는 핸디컴퍼니 전문직 마케팅팀입니다.
지금 이 글을 클릭하신 세무사님이시라면, 아마 이런 고민을 하고 계실 겁니다.
“어떻게 하면 신규 기장을 늘릴 수 있을까?”
“매출을 유지하면서도 늘리려면 어떤 방법을 써야 할까?”
해마다 세무사의 수는 점점 늘어나고, 세무 시장은 이미 치열한 레드 오션이 되었는데요. 그렇기에 매출을 늘리기 위한 여러 방법을 생각하고 계실 것 같습니다.
그중 하나의 방법으로 마케팅 대행사에 문의하는 방법도 있죠. 하지만 실질적인 수임을 하지 못한다면 마케팅 비용을 날리는 것이기에 대행을 맡기는 것은 선뜻 시도하는 것이 쉽지만은 않으실 겁니다.
특히나 요즘처럼 시장 전체가 어려운 시기에는 확실치 않은 곳에 마케팅 비용을 투자하기가 더욱 망설여지실 텐데요.
하지만 모두가 불황이라고 말하는 지금, 저희에게는 딱히 와닿지 않는 말이라고 느껴집니다. 그 이유는 저희에게 대행을 맡겨주신 세무사님은 글 1개로 3건의 문의와 수임까지 이어졌기 때문입니다.
수많은 경쟁을 뚫고 이 불황 속에서 어떻게 했길래 수임이 이루어졌을까요?
이번 글에서 저희 핸디는 어떤 식으로 전문직분들의 매출을 책임지며, 성과를 내고 있는지 그 비결을 말씀드려고 합니다.
1. 사전미팅이라 해서 허투루 진행하지 않습니다.
저희 핸디는 어떤 것을 하더라도 집요하게 하고 있는데요. 저희에게 대행 문의를 주시고 사전 미팅을 오신다면 항상 하는 작업이 있습니다.
문의하시는 클라이언트 분의 '경쟁사를 살펴보는 것'입니다.
형식적으로 정해진 매뉴얼을 말씀드리는 것이 아닌 찾아주시는 클라이언트 분들 한 분, 한 분 맞춤형 진단을 해드리고 있습니다.
흔히 이야기하는 '지피지기 백전불태'라는 말은 익히 들어오셨을 겁니다. 적을 알고 나를 알면 백번 싸워도 이긴다는 이야기입니다. 이는 마케팅을 할 때도 적용됩니다.
수많은 세무사분들 사이에서 차별점을 찾으려면 먼저, 다른 곳들은 어떻게 하고 있는지부터 살펴보아야 합니다.
그렇기 때문에 저희 핸디에서는 클라이언트 분을 미팅하기 전, 경쟁사 조사부터 진행하고 있습니다.
해당 지역 내 경쟁자들의 마케팅 방식, 보완해야 할 점 등을 경쟁사 분석을 통해 파악해야만 흔들리지 않는 방향을 설계할 수 있습니다.
2. 마케팅 시작 후 클라이언트에 대한 집요함은 더 강해집니다.
마케팅 진단에 만족감을 느끼신 분들은 계약까지도 진행해 주시는데요. 계약했다고 해서 신경을 덜 쓰지 않습니다. 계약 후에는 더 강한 '집요함'을 보여드리고 있습니다.
저희는 계약 후 브랜딩을 위한 한 달의 시간을 두고 있습니다. 먼저, 자료 요청을 하여서 클라이언트분들을 이해하고, 앞으로의 방향을 함께 설정하고 있습니다.
AI를 사용한 공장처럼 단지 원고 수만을 채우는 것이 아닌 '가치가 있는 글'을 작성하는 데에 시간을 쓰고 있는 것입니다.
또한 추가 질문 리스트를 만들어 더 세밀한 브랜딩을 하기 위해 노력하고 있습니다.
이 질문지를 통해 세무사님의 강점과 차별점을 이끌어내는 맞춤형 브랜딩을 할 수 있게 되는 것이죠.
저희가 이렇게 집요한 이유는 무엇일까요?
수십 건의 글들을 발행하는 것은 AI를 사용하면 누구나 할 수 있습니다. 하지만 세무사님의 경험을 녹여낸 차별화된 글을 만들어낼 수는 없죠. 그렇기 때문에 저희는 시간이 걸리더라도 집요하게 매달리는 것입니다.
이 '진정성'이 글 1건에 3건의 문의와 수임을 이끌어 낼 수 있었던 비결이죠.
저희는 클라이언트를 깊이 이해하고, 그에 따른 방향을 쫓다 보면 고객도 자연스럽게 따라오는 것이라고 믿고 있습니다.
세무사님이 가진 차별점을 이끌어 내는 핸디의 진정성을 경험하고 싶으시다면 연락주시길 바랍니다.
현재 마케팅 상황을 진단하여 문제점을 짚어드리고, 그에 대한 맞춤형 해결책을 제시해 드리겠습니다.