![[미팅후기] AI 시대, 변호사는 어떻게 마케팅해야 살아남을까?](https://image.inblog.dev?url=https%3A%2F%2Fsource.inblog.dev%2Ffeatured_image%2F2026-05-14T03%3A16%3A01.620Z-6523f573-de61-42a5-838f-877fd3e19e32&w=3840&q=75)
AI시대 변호사는
어떻게 마케팅을 해야 살아남을까?
문의가 들어오지 않아서 답답해하시던 변호사님께 1개월 만에 32건의 문의를 안겨드린 핸디컴퍼니 전문직 마케팅팀입니다.
이번 주에는 인천지방검찰청에 다녀왔습니다. 아, 물론 피의자 신분으로 간 것은 아니고요! 마케팅 재계약을 앞두고 변호사님을 뵙기 위해 그 근처를 찾았습니다.
서울에는 약 1만 5,000명의 변호사님이 계시는데요. 반면 인천은 800명 남짓으로 시장이 훨씬 좁습니다.
한 다리만 건너도 다 아는 사이인 만큼, 저희 핸디컴퍼니도 더 확실한 성과로 좋은 인상을 유지해야겠다는 책임감을 느끼고 있습니다.
재계약을 위해 만나 뵌 변호사님께서는 '소고기'를 사주셨습니다. 옛말에 '대가 없이 주는 소고기는 없다'는 말이 있습니다... 젓가락을 들면서도 내심 긴장할 수밖에 없었습니다.
아니나 다를까, 변호사님께서는 여러 가지 묵직한 고민들을 털어놓으셨습니다. 마케팅을 진행하다 보면 변호사님들께서 공통으로 겪는 현실적인 딜레마가 있습니다.
그래서 이번 칼럼에서는 변호사님께서 제게 던지셨던 질문과, 그에 대한 핸디컴퍼니의 답변을 이야기해보겠습니다.
네이버의 한계와 AI 시대에 대한 준비
인블로그
변호사님: 제가 스레드를 하다 만난 어떤 변호사분이 '인블로그로 AI 검색에도 대비한다'고 하시던데 맞는 얘기인가요?
핸디: 네 맞습니다. 요즘 네이버에 검색을 하면 블로그만 노출되는 것이 아니라 카페, 지식인, 홈페이지 등 여러 채널이 함께 섞여서 나옵니다. 그래서 인블로그(블로그 플랫폼)나 홈페이지도 같이 운영하면 검색 결과에서 상단 노출을 차지할 확률이 그만큼 높아집니다.
| 💡 네이버에만 종속되지 않는 마케팅 전략 |
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네이버 블로그에만 머물지 않고 구글 검색과 AI 검색(AEO) 환경까지 대비할 수 있도록 '인블로그 + 홈페이지' 도입을 제안했습니다. 폐쇄적인 네이버의 한 계를 짚어주며 여러 매체로 트래픽을 분산시키는(네이버블로그+인블로그+홈 페이지) 전략은 급변하는 트렌드에 변하지 않는 경쟁력을 만들어 줍니다. |
*같이보면 좋은글 : AI검색이 나를 추천하게 만드는법
화려한 디자인 보다, 매출이 오르는 홈페이지
홈페이지 제작
변호사님: 홈페이지 만들어주신다면 얼마예요? 간단한 템플릿 차이가 클까요? 저는 문의가 목적이지, 사람들이 잘 보이고 제대로 갖추고 이런 관심은 크게 없어요.
핸디: 템플릿으로 간단하게 구축하고 싶다고 하시면 적은 비용으로도 가능합니다. 그리고 만약 맞춤형으로 커스텀을 하려면 200만원 이상을 생각하셔야 합니다. "난 문의만 오면 괜찮다" 하시면 저희가 만든 템플릿으로 제작하셔도 무방합니다. 문의전환을 위한 플로우는 모두 들어가 있고, 검색노출(SEO)도 고려해 작업해드리기 때문에 매출 측면에서는 퀄리티의 차이가 크지 않습니다.
| 💡 '전환'에 집중한 가성비 홈페이지 제안 |
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변호사님은 "남들에게 잘 보이는 화려한 브랜딩"보다는 '실제 수임(문의)으로 연결되는가'에 집중하고 계셨습니다. 저희는 '문의'가 목적이라는 변호사님의 니즈에 맞춰 맞춤형을 권하지 않고 "템플릿이라도 문의를 유도하는 필수 플롯 은 다 들어있다"고 정직하게 제안했습니다. |
광고비 누수 방지와 리스크 관리
파워링크
변호사님: 파워링크 한 번 클릭하면 10만원 가까이 나간다고 하셨잖아요. 근데 친구 변호사들이 제 블로그가 궁금하다고 파워링크를 자꾸 눌러요... 비용이 너무 많이 나오면 좀 부담스러울 것 같아요.
핸디: 키워드 클릭 비용은 하루 단위로 제한을 할 수 있어요. '하루에 10만원 이상은 안 쓰고 싶어'라고 한도를 설정할 수 있습니다. 하루에 10만 원으로 제한하면 한 달에 300만원 정도로 예산을 제한할 수 있습니다. 우선 100번 정도 클릭 발생하도록 실험을 해보고 그중에서 문의가 한 10개 정도 온다, 그중에서 수임이 5건 된다 이렇게 데이터가 나오면 그것을 기준으로 예산을 정할 수 있습니다.
| 💡 예산 통제권 부여와 테스트(A/B) 제안 |
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경쟁자와 친구분(?)들의 클릭으로 예산이 소진될 것을 우려하신 건데요. 이에 저희는 처음부터 큰 예산을 쓰기보다 하루 단위 한도 설정이라는 안전장치와 AB테스트를 제안했습니다. 파워링크는 클릭 한 번에 큰 비용이 나갑니다. 여러분도 친한 분의 광고가 보인 다면 응원의 마음만 간직해 주시고 지나쳐 주시는 게 도와주시는 겁니다! |
촬영 부담 0% AI 영상 마케팅
유튜브, 인스타그램
변호사님: 유튜브나 인스타는 시간이 너무 많이 들 것 같아서 안 하려고 그랬어요. 뭔가 좋은 방법이 없을까요?
핸디: 요즘은 AI에 사진만 넣어도 영상을 만들 수 있어요. 꼭 변호사님께서 직접 찍을 필요는 없습니다. 목소리도 학습시키면 따라 하는 AI가 되거든요. 간단하게 대본 짜서 전달해주시면 저희가 쇼츠를 만들어 드리는 방식도 진행하고 있습니다.
| 💡 직접 촬영할 부담이 없는 AI 마케팅 제안 |
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변호사님은 로펌을 더 키우기보다 워라밸을 지키고 싶어 하셨고 특히 '얼굴이 외부에 노출되는 것에 대한 거부감'이 컸습니다. 유튜브는 하고 싶지만 얼굴 팔 리는 게 싫다는 이 딜레마를 저희는 'AI 목소리 학습 및 사진 대체를 활용한 영 상 마케팅을 제안 드렸습니다. |
든든하게 소고기를 먹은 후에는 변호사님의 사무실로 이동해, 앞으로 블로그와 홈페이지에 사용될 이미지 촬영을 도와드렸습니다.
그리고 서울로 복귀하기 전, 변호사님께서 저희 손에 묵직한 선물을 하나 쥐여주셨습니다. 바로 건강 챙기라며 건네주신 '홍삼즙'이었습니다.
1시간 30분동안 고민을 나누며 더 날카로운 마케팅 전략이 세워진 만큼, 변호사님의 마케팅이 앞으로 어떻게 더 발전할지 기대해주셔도 좋습니다.
이 글을 읽고 계신 분들 중에서도 이런 현실적인 고민을 하고 계시다면 언제든 핸디컴퍼니의 문을 두드려 주세요.
"경쟁 변호사가 내 광고를 눌러서 돈만 나갈까 봐 걱정된다."
"마케팅을 할때 얼굴 팔리는 건 너무 싫다."
"일만 많아지는 것보다 워라밸을 지키면서 큰사건만 맡고 싶다."
여러분의 니즈를 반영한 맞춤형 솔루션을 찾아드리겠습니다. 아래 링크를 통해 마케팅 진단을 신청해 주시기 바랍니다. 감사합니다.
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