세무사 블로그 마케팅,
바빠서 3일이나 연락이 안되는 우리 세무사님 !!!
안녕하세요, 핸디컴퍼니 전문직팀 인영 매니저입니다.
오늘은 저희와 함께하고 있는 전문직 분들의 성공사례와 함께, 새로운 소식 하나를 전해드리려고 하는데요.
| 핸디 클라이언트의 성공사례 |
| 세무사 블로그 마케팅, 양포세 말고 양치마? 1개월 만에 수임 10건 달성 후기 |
| 변호사마케팅, 수임 0건에서 블로그로만 월 1,300만원 달성하다 |
| 변호사/법무법인마케팅, 단 1개월 만에 32건 문의 받은 비결은? |
요즘 일주일에 2~3일 간격으로 카톡이 오지 않던 저희 세무사님께서 좋은 소식을 전해주신 것입니다! 그래서 이 기쁜 소식을 그냥 넘길 수 없어 함께 나누러 왔습니다. ㅎㅎㅎ
이 메세지가 얼마나 제 심장을 뛰게 했는지 모릅니다,, 역시 전문직 마케터의 심장을 뛰게 만드는 건 저희 클라이언트 분들의 성공입니다.😭😭🥰
저희 핸디 역시 저희가 작성한 글이 웹사이트 1페이지를 차지하고 있는지, 조회수는 잘 나오고 있는지, 누락된 글은 없는지 등 여러 데이터를 하루에도 몇 번씩 확인하는데요.
그런데 그 어떤 높은 지표들도 다 뛰어넘을 수 있는 것이 바로 실제 문의와 수임입니다.
요즘은 전문직 업무까지 AI가 대체할 수 있다는 이야기가 나오는 시대입니다. 그럼에도 불구하고 전문직의 수는 줄어들기는 커녕 오히려 계속해서 증가하고 있는데요.
그만큼 전문직 시장은 이미 포화상태라고 봐도 무방할 정도로 경쟁이 치열한 레드오션입니다.
하지만 그런 환경과는 무관하게 저희 세무사님께서 너무 바빠서 연락이 잘 닿지 않을 정도의 상황인데요..!
세무사님께서는 별도 직원 없이 혼자 고객분들과 소통하랴, 업무 처리하랴, 너무 바쁘셔서 저와도 연락이 쉽지 않습니다.😭😭
그럼에도 이렇게 선물과 함께 좋은 소식을 전해주셔서, 오늘은 저희가 세무사님께서 어떻게 잘 되고 계신건지 '3가지 비밀'을 정리해 공유해드리려 하는데요.
이렇게 저희가 마케팅 비밀을 공개하는 이유는 간단합니다. 실제로 대행사에 맡기지 않고 이 글의 내용만 그대로 따라하셔도 문의가 올 수 있지만 어차피 실제로 따라하시는 분들이 거의 없기 때문이죠.
오늘도 저희는 전문직 분들이 레드오션에서 살아남길 바라는 마음으로, 그 비밀들을 구체적으로 알려드리겠습니다.
핸디의 3가지 핵심 액션
① 전문성의 시각화 - 어려운 세법을 일상의 언어로 번역
세법은 일반인이 이해하기에는 지나치게 어렵고 복잡합니다. 그래서 저희는 전문성을 전달하되, 이를 쉽게 보여줄 수 있는 언어로 풀어내는 과정을 함께 해야하는데요.
예를 들어,
| "조세특례제한법에 따른 다주택자 양도세 중과 배제" |
| 대신에 |
| "집 2채 이상 다주택자, 올해 집 팔 때 세금 폭탄 피하는 법" |
으로 어려운 세법을 이해하기 쉬운 언어로 풀어내는 것이죠.
어떻게 번역하지? 싶은 분들을 위해 아래 3가지로 정리했습니다.
첫번째, 명확한 타겟층 → 다주택자
두번째, 구체적인 상황 → 집 팔 때
세번째, 고객이 얻을 수 있는 이익 → 세금 폭탄 피하는 법
이처럼 고객이 자신의 상황에 바로 대입할 수 있도록 흡인력을 극대화하는 제목과 글을 써야 문의가 늘어납니다.
② 핀셋 마케팅 - 모두에게 말하면 아무도 듣지 못한다
검색처럼 불특정 다수에게 보여지는 블로그 마케팅은 비용 대비 효율이 떨어질 수 밖에 없습니다.
그래서 저희는 타겟층을 아주 세밀하게 설정해야했는데요. 단순한 정보나 절차만 궁금해하는 사람보다는, 지금 당장 전문가의 도움이 필요한 사람을 타겟층으로 잡은 것이죠.
예를 들어, 상속절차가 궁금한 사람보다 이미 상속이 일어난 사람을 타겟으로 삼은 것입니다.
이를 위해 저희는 구체적인 페르소나를 설정하는데요. 마케팅을 시작하기 전 이미 '고객여정지도'를 만들고, 실제 고객이 어떤 검색을 거쳐 문의까지 도달하는지 그 길을 예측해보는 것입니다.
이후 실제 문의 경로와 수임 여부를 확인하면서 페르소나를 보완하며 고도화 해나가는 것입니다.
저희는 특정 타겟층이 검색할 만한 구체적인 키워드와 주제를 배치해, 막연한 트래픽이 아닌 실제 수임으로 이어지는 문의를 확보하는데 집중합니다.
③ 스토리텔링 - 실제 사례를 통해 신뢰감 형성
자신의 소중한 재산을 맡기려는 고객은 화려한 광고보다 실제 믿을 수 있는 사례를 더 신뢰합니다. 특히 고액의 자산가일수록 더욱 그런데요.
그래서 저는 세무사님의 실제 사례를 한 편의 '스토리텔링'처럼 풀어냈습니다.
억대의 세금 폭탄을 맞을 뻔한 고객이, 세무사님의 어떤 전략을 통해 자산을 지킬 수 있었는지 맛있게! 풀어내는 것이죠.
특히 세무사님의 꼼꼼하고 집요한 법리 해석을 앞서 말씀드린 '① 전문성의 시각화' 기술을 사용하여 풀어내면, 고객은 마치 드라마를 보는 것처럼 하나의 사례에 점점 더 빠져들게 됩니다.
즉, 저희는 마치 드라마 작가가 된 것처럼 '나의 막막하고 복잡한 상황도 이 세무사라면 해결해줄 수 있겠다' 라는 신뢰를 느낄 수 있도록 혼신의 힘을 다하고 있습니다.
지금까지 저희 세무사님의 성공 비결 3가지를 모두 알려드렸습니다.
앞서 말씀드인 것처럼, 이 내용을 알고도 실제 행동으로 옮기는 분은 거의 없습니다. 그래서 마케터로서 아쉬운 마음이 들기도 합니다.
하지만 이 긴 글을 끝까지 읽어주신 분들이라면 분명 다를거라 생각합니다. 귀한 시간을 들여 정독해주신 만큼, 오늘 알려드린 내용들을 꼭 한 번 시도해 보셨으면 좋겠습니다.
혹시 알려드린 대로 따라 하다가 막히는 부분이 있거나, 이미 마케팅을 하고 있음에도 성과가 나오지 않아 답답하시다면 편하게 연락해 주시기 바랍니다. 핸디의 마케팅 진단을 통해 도와드리겠습니다.
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