변호사블로그로
월 1,300만원 매출 안겨드린 사례
여기 계신 분들 중에서는 '블로그 시작 1달 만에 마케팅비 416%를 회수한 변호사님 사례'를 기억하는 분이 계실지 모르겠습니다.
이후에도 변호사님의 매출은 우상향해왔는데요. 이번 달에는 블로그로만 1,300만원 이상을 달성하셨습니다. 다른 플랫폼까지 모두 정산하면 지난 7월은 개업 이후 최고 수익을 찍을 것 같다고도 말씀하셨죠.
오늘은 연 초에 수임 0건이었던 변호사님께 어떻게 폭발적인 매출을 안겨드릴 수 있었는지 그 비밀을 일부 공개하겠습니다.
그동안 아무리 글을 쓰고, 대행을 맡겨도 문의가 없었다면 이어지는 내용에 잠시만 집중해 주시기 바랍니다.
문의 폭발은 고객을 정의할 때 시작된다
변호사블로그, 월 1,300만원 매출 안겨드린 사례
변호사님께서는 평소 마케팅에 관심이 많으셔서 어소시에이트 시절부터 3년간 직접 블로그를 운영해오는데요. 그동안 몇 건의 문의는 있었지만 수임으로 이어지진 못한 상황이었습니다.
시간이 지나도 실질적인 성과가 나오지 않자 변호사님께서는 큰 고민에 빠지셨고 결국 저희 핸디컴퍼니를 찾아주셨습니다. 그러고는 간곡히 부탁하셨습니다. "한 달에 1~2건만 연락이 와도 좋습니다. 문의가 오는 블로그를 만들어주세요."
저희는 우선 수임 희망 분야를 여쭤봤습니다. 변호사님께서는 '누수소송'을 주요 분야로 삼고 싶다고 하셨습니다.
저희는 곧바로 누수 분야를 공부하기 시작했습니다. 조사 끝에 중요한 사실 몇 가지를 발견하게 되었습니다.
첫째, 누수로 인해 소송을 고민하는 의뢰인의 대부분은 오래된 아파트나 빌라의 꼭대기 층에 거주하고 있었습니다. 둘째, 누수 사건은 여름철 장마나 겨울철 동파 시기에 집중된다는 계절성이 뚜렷했습니다.
또 변호사님의 사무실이 위치한 인천 지역은 오래된 건물이 많다는 점도 주목할 만했습니다. 이러한 지역적 특성과 사건 유형이 맞물리는 것을 확인하며 저희는 확신했습니다. "이 분야는 충분히 승산이 있다."
사실 누수 소송은 사건 규모가 작고, 단발성 문의로 끝나는 경우도 많아서 다른 변호사님들은 어려워하는 분야기도 합니다.
하지만 저희는 그런 시장의 선호보다는 클라이언트가 진심으로 원하는 수임 분야를 받아드리고 있습니다.
그 결과 얼마 지나지 않아 변호사님은 마케팅 비용의 416%를 회수하셨습니다.
수임률을 극대화하는 일급비밀
변호사블로그, 월 1,300만원 매출 안겨드린 사례
매출 상승 곡선은 여기서 멈추지 않았습니다. 그 비결은 바로 핸디컴퍼니만의 '문의 시트'에 있었습니다.
저희는 단 한 건의 문의도 허투루 넘기지 않습니다. 고객이 어떤 상황에 놓여 있었는지, 무엇을 궁금해했는지, 어떤 계기로 수임까지 이어졌는지 빠짐없이 기록합니다.
특히 변호사님께서 문의 내용을 자세히 적어주신 덕에 '고객의 니즈를 생생하게' 파악할 수 있었습니다.
예를 들어 누수 소송을 고민하던 한 고객이 저희 클라이언트인 변호사님과 연락이 닿지 않아 부득이하게 다른 업체와 계약을 진행했습니다.
하지만 변호사님과 다시 연락이 닿자 "누수 전문 변호사와 진행하고 싶다"며 기존 계약을 취소하고 다시 계약을 체결하셨습니다. '누수소송 전문'이라는 포지셔닝이 유효하다는 것을 입증해 주는 사례였습니다.
이처럼 고객의 말 한마디, 행동 하나도 놓치지 않고 분석한 결과, 변호사님께서는 7월에 블로그만으로 1,300만 원이 넘는 매출을 달성하셨습니다.
변호사님은 "재계약 의사가 1,000% 있습니다"라는 말씀과 함께, 8월에는 보다 공격적인 마케팅 전략을 논의하고 싶다며 미팅을 요청해 주셨습니다.
그리고 그 신뢰는 또 다른 인연으로 이어졌습니다. 변호사님께서는 지인분을 저희에게 소개해 주셨고 또 한 건의 마케팅 계약이 성사되었습니다.
저희는 곧바로 감사 연락을 드렸습니다. 진심으로 신뢰하는 마음을 확인한 순간이었기에 감격스러움을 감출 수 없었습니다.
여기까지 글을 읽으신 변호사님 또는 마케팅 담당자님이라면, 이제 블로그를 통해 수임을 받는 방법에 대해 눈이 밝아지셨을 겁니다.
고객의 심리를 예측하면 매출은 자연스럽게 따라옵니다. 이미 보유하고 계신 고객 데이터를 기반으로 한다면 더 정교한 마케팅 계획을 세울 수 있을 겁니다.
하지만 막상 실전에 적용하려고 하면 "고객을 어떻게 정의하지?" "문의 내용을 어떻게 분석하지?" 같은 현실적인 고민이 생기기 마련입니다.
그런 분들을 위해 준비한 도구가 있습니다. 바로 '전문직 마케팅 체크리스트'입니다.
이 체크리스트는 여러분의 마케팅 현황을 LV1~ LV3까지 단계별로 진단해 드립니다.
이를 통해 현재 어떤 부분이 부족한지, 무엇을 보완해야 하는지를 알려드리기 때문에 막연했던 마케팅의 방향을 구체적으로 잡아갈 수 있을 겁니다.
또 체크리스트를 작성해 주신 분께는 '400명 이상의 전문직을 도우며 터득한 노하우가 담긴 요약본 전자책'도 무상으로 보내드리고 있습니다.
이번 기회를 통해 여러분의 마케팅 고민이 말끔히 해결되길 바랍니다. 감사합니다.
체크리스트 작성, 3분만 투자하면
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변호사블로그, 월 1,300만원 매출 안겨드린 사례