변호사 마케팅
블로그시작 1달만에
마케팅비 416% 회수한 비결
2년간 400명이 넘는 전문직의 마케팅 고민을 해결해드린 핸디컴퍼니 전문직팀입니다.
이 글을 보고 계신 변호사님 또는 마케팅담당자님이라면 "어떻게하면 블로그마케팅으로 단 1건의 문의라도 받을 수 있을까?"를 고민하고 계실겁니다.
직접 공부해서 블로그를 운영도 해보고, 대행도 맡겨봤지만 별 수확이 없어 답답하실텐데요.
그렇다면 잘 찾아오셨습니다. 오늘 소개해드릴 변호사님 역시 같은 고민을 안고 저희를 찾아주셨거든요.
핸디컴퍼니를 찾아주신 변호사님께서는 대행 후 1달이 지나지 않아 블로그로만 6건의 문의를 받으셨고 1건의 수임전환이 이루어졌습니다.(나머지 5건은 현재 수임 대기 중)
결과적으로 마케팅비를 회수하는 데 그치지 않고 3개월치 이상 마케팅비를 더 벌어가셨습니다.
이번 글에서는 저희가 어떻게 이런 성과를 낼 수 있었는지 그 비결을 공개하려합니다.
그동안 블로그로 유효한 문의가 없어 고민이셨다면 이어지는 내용에 잠시만 집중해주세요.
3년 넘게 블로그를 운영했지만
문의가 저조했던 이유는?
변호사님께서는 3년 넘게 블로그를 직접 운영해오셨는데요. 어소시에이트 시절부터 마케팅에 관심이 많아 틈틈이 글을 작성해오셨죠.
그리고 올해 초 오랜 준비 끝에 개업을 하셨지만 몇 달 동안 블로그에서 단 한 건의 수임도 일어나지 않았습니다.
그나마 영양가 있는 연락이 1건 있었지만 그마저도 일회성 문의로 끝났고 수임까지 이어지진 않았죠.
저희를 찾아주셨을 당시 변호사님께서는 이렇게 말씀하셨습니다. "한 달에 1~2건만 연락이 들어와도 충분합니다. 수임이 되면 번 돈을 마케팅에 다시 쓸 생각도 있습니다."
블로그를 진단해보니 바로 원인을 알 수 있었습니다. 조회수가 높은 글은 대부분 대통령 탄핵, 맛집 탐방, 라식리뷰 등 다소 전문분야와 거리가 있는 내용이었습니다.
실제 사건을 다룬 글도 있었지만 경쟁이 치열한 키워드로 유입이 거의 없는 상태였습니다.
너무나도 안타까웠습니다. 방문자에게 도움이 되는 법률 지식이 많았지만 검색되지 않아 고객에게 닿을 수 없었던 겁니다.
변호사 마케팅?
이렇게 운영해야합니다.
저희는 변호사님의 블로그를 갈아엎기로 했습니다. 기존에는 이혼, 상간, 형사 등 다양한 주제를 다루고 계셨지만 방문자 입장에서 한 분야의 전문성을 느끼기에 어려운 구조였습니다.
그래서 변호사님께 수임을 원하시는 분야가 무엇인지 여쭤봤고 그에 맞는 핵심 고객층(페르소나)을 정의하는 것부터 시작했습니다.
"주로 어떤 경로로 수임이 이루어지시나요?"
"의뢰인의 연령대는 어느 정도인가요?”
"연락할 때 어떤 얘기를 많이 하나요?"
이러한 질문을 통해 의뢰인의 직업군, 연령대, 주된 고민을 파악할 수 있었고 자연스럽게 '누가 찾아올 블로그인가?'가 분명해졌습니다.
이후 그 핵심 고객층이 실제 많이 사는 지역명, 검색키워드, 표현방식을 분석하여 콘텐츠 전략을 수립했습니다.
단순히 '누구든 제발 문의해라'가 아니라 "이 글은 누구를 위한 것인지" "그 사람은 어떤 키워드로 검색할지" "어떤 표현에 공감하고 문의할지"를 고객입장에서 설계한거죠.
블로그시작 1달만에
마케팅비 416% 회수하셨습니다
그 결과 변호사님께서는 블로그 운영을 맡긴지 1달도 되지 않아 무려 6건의 문의를 받으셨습니다. 그중 1건은 이미 수임으로 이어졌는데요. 단 1건만으로 3개월치 이상 마케팅 비용을 회수하셨습니다.
"1년에 수천만 원을 쓰는 로톡보다 수임이 더 많이됩니다" "이제 다른 블로그도 핸디에 맡기고 싶네요" 라며 극찬을 아끼시지 않았습니다.
덕분에 지금은 이혼, 상간, 형사, 스토킹 등 여러 분야 중 어떤 블로그를 또 맡길지를 두고 행복한 고민 중이시죠.
요즘 변호사 마케팅이 포화 상태라는 얘기가 많지만 핸디는 여전히 니즈에 맞춘 뾰족한 전략으로 결과를 증명하고있습니다.
이 글을 보고 계신 변호사님 또는 마케팅담당자님께서도 "수임으로 전환되는 블로그를 운영하고 싶다" "이제 체계적으로 마케팅을 운영하고 싶다"는 마음이 간절하실 것 같은데요.
오늘 소개해드린 변호사님처럼 전략만 제대로 짜도 1개월 만에 수임으로 연결되는 블로그를 만들 수 있을겁니다.
하지만 정작 고객의 니즈를 구체화하고 그걸 블로그 전략에 반영하려니 막상 어디서부터 손을 대야 할지 고민이 많으실 것 같습니다. 그런 경우에는 아래 '무료 마케팅진단'을 신청해보셔도 좋습니다.
참고로 이 무료 진단은 6월부터 유료로 전환될 예정입니다. 비용없이 받아보고 싶으다면 이번 주 안에 신청해주시기 바랍니다. 감사합니다.
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