안녕하세요. 핸디컴퍼니 전문직 마케팅팀입니다.
오늘은 정말 기쁜 소식을 전해드리려고 이렇게 글을 남깁니다. 저희 핸디컴퍼니에서 운영 중인 변호사님 블로그에 글을 업로드한지 단 2주 만에 무려 18건의 문의가 발생했기 때문인데요!
아마 이 글을 읽고 계신 많은 변호사님들께서도 큰 비용을 들여 마케팅을 진행했지만 문의가 오지 않아 고민이 많으실 텐데요.
그래서 준비했습니다. 이번 글에서는 어떻게 핸디컴퍼니가 폭발적인 문의를 만들었는지 그 핵심 놓아 일부를 살짝 공개해 드리려고 합니다.
아! 글 마지막에는 현재 마케팅으로 고민 중이신 변호사님들을 위한 작은 선물도 준비해 두었으니 절대 놓치지 마세요!
변호사 블로그에 수백만 원에 비용을 투자했지만 문의가 0건이었던 이유는?
우리 변호사님께서 처음 핸디컴퍼니를 찾아주셨을 때만 해도 얼굴에 근심이 가득했습니다. 매달 X백만원, 사실상 대기업 직장인 월급 수준의 마케팅 비용을 투자하고 계셨는데도 정작 문의는 0건이었던 것입니다.
혹시 이 글을 읽고 계신 분들 중에 핸디컴퍼니와 상담을 진행해 보신 분들이라면 아실 텐데요.
저희는 상담을 진행할 때 단순히 저희의 서비스만 소개해 드리지 않습니다. 어떻게 하면 변호사님께서 진짜 잘될 수 있을지 현재 상황을 꼼꼼히 분석하고 전략적인 인사이트를 드리는데 집중합니다.
그렇게 우리 변호사님의 기존 블로그를 저희 전문가용 블로그 분석기로 분석해 보니 놀랍게도 "모든 글이 전혀 노출이 되지 않는 상황"이었는데요.
변호사님 블로그는 이미 "사용하면 안 되는 단어를 사용하거나 링크를 무차별적으로 넣었을 때 네이버가 나쁘게 판단하는 저품질 블로그"가 되어있었기 때문입니다. 그런데도 당시 대행사는 아무런 개선 없이 무작정 글만 올리고 있던 상황이었죠.
이미 기존에 저희 글을 읽어보셨던 분들은 잘 아시겠지만, 저희가 항상 강조하는 말이 있습니다.
"상위 노출은 기본이고
그 위에 매력적인 글,
브랜딩 글쓰기가 더해져야
문의 오는 블로그를 만들 수 있어요"
글의 완성도가 제일 중요하지만, 기본 중의 기본인 "노출" 조차 안되는 상황에서 수백만 원의 마케팅 비용을 계속 쓰고 계셨던 겁니다. 저희로서는 너무 안타까워 그냥 지나칠 수 없었습니다.
그래서 조심스럽지만 진심을 담아 이렇게 말씀드렸는데요.
변호사님,
제가 평소엔 직접 맡기시라는
말 잘 안 드리는데요...
이건 정말 저희랑 하시는 게
좋을 것 같아요.
매출 폭발 시켜 드릴게요!
그렇게 함께하게 된 후 업로드한지 단 2주 만에 무려 18건의 문의를 만들어내게 되었습니다.(믿고 함께해 주셔서 감사합니다. 변호사님!)
현재는 일이 너무 많고 문의도 많아 힘들지만 "이런 행복한 고민이라면 평생 느끼고 싶다"고 하시라고요,,ㅎㅎ
그리고 또 요즘 재밌는 일이 하나 있었는데요. 최근에 새로운 고객분(법무법인 마케팅 담당자)과 상담을 진행하고 있었습니다.
그런데 위 변호사님 글을 보여주시면서 이 블로그처럼 해주시면 좋겠다고 하시더군요. (이럴 때 글 쓸 맛이 나는 것 같습니다..ㅎㅎ)
변호사 블로그 이렇게 운영하세요!
이 글을 읽고 계신 분들이라면, 아마도 지금 블로그 마케팅을 어떻게 해야 할지 막막하고 답답한 마음이실 겁니다. 수백만 원을 투자해도 문의가 없었던 경험, 낯설지 많으실 텐데요.
그래서 지금부터 어떻게 저희가 단 2주 만에 18건 문의를 만들어냈는지 핸디컴퍼니만의 전략을 살짝 공개해 드리겠습니다.
그 핵심은 바로 "구체적인 고객 정의"입니다. 핸디컴퍼니가 다른 대행사들과 가장 크게 차별화되는 지점이자 실제로 폭발적인 문의를 만들어낸 비결이기도 하죠.
저희는 단순히 상위 노출에 유리한 블로그 키워드(주제)를 뽑지 않습니다.
"고객이 과연 어떤 상황에서 블로그를 검색할까?"
"어떤 키워드가 어떤 감정 상태일 때 문의 확률이 가장 높을까?"
를 먼저 고민합니다.
예를 들어, 단순히 "이혼을 앞둔 여성"이 아닌 "남편 외도로 아이까지 두고 이혼을 고민 중인 40대 초반 여성"이라는 구체적인 페르소나를 그려내고 거기에 맞는 키워드, 제목, 흐름을 설계하는 것이죠.
이처럼 고객의 검색 타이밍, 상황, 감정, 궁금증을 정확히 맞춰줘야 블로그 글이 단순 정보 공유로 끝나지 않고 문의로 이어지게 되는 것입니다.
요즘 변호사 블로그 마케팅, 치열해진 것도 사실이고 문의를 만들어내기 어려워진 것도 사실입니다. 하지만 그렇다고 방법이 없는 것은 아닌데요. 저희가 단 2주 만에 18건의 문의를 만들어낸 것처럼 분명 돌파구는 존재합니다.
여기까지 읽으신 분들이라면 아마도 블로그 마케팅으로 인해 많은 고민을 하고 계실 텐데요. 답답하고 막막한 그 마음 저희는 너무나도 잘 알고 있습니다.
앞서 말씀드렸던 작은 선물 기억하시나요? 바로 "마케팅 무료 진단 이벤트"입니다.
다만 이 이벤트는 5월까지만 무료로 진행되며, 6월부터는 정식 유료 서비스로 전환될 예정입니다. 그래서 지금 신청해 주시는 분들에 한해서만 핸디컴퍼니의 노하우가 담긴 꼼꼼한 진단을 무료로 받아보실 수 있습니다.
만약 지금 마케팅이 잘 안 풀리고 내가 하고 있는 방향이 맞는지 점검이 필요하신 분들이라면 부담 갖지 마시고 편하게 연락 주세요. 핸디컴퍼니가 여러분의 마케팅 고민의 방점을 찍어드리겠습니다.
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