안녕하세요. 블로그로만 세무사님 문의를 월 10건 이상씩 만들어드리고 있는 핸디마케팅 전문직 팀입니다.
지난주, 저희가 담당하고 있는 회계사님 한 분께서 테크 유튜버분과 1년 치 기장 계약을 성사했는데요. 단 한 편의 블로그 글을 통해, 아직 상담을 진행하지도 않은 상황에서 이미 고객은 기장을 원한 상황이셨다고 합니다.
월 기장료 10만 원 기준으로 1년간 약 120만 원의 매출을 확보하게 되었습니다. 여기에 곧 진행될 종합소득세 조정료까지 더하면, 추가 수익까지 기대할 수 있는 상황입니다. 😊
이 글을 읽고 계신 분들이라면 세무사블로그마케팅에 대한 고민이 크실 겁니다. 높은 마케팅 비용을 들이셨거나 직접 작성해 보신 분들도 많으실 텐데요.
기장이라는 영역은 블로그 신에서 경쟁이 매우 치열한 분야이기 때문에 높은 비용과 시간을 투자했음에도 큰 효과를 보지 못하셨던 분들도 계실 겁니다. 앞으로 어떻게 고객을 유치해야 할지, 마케팅해야 할지 막막하실 것 같은데요.
답은 의외로 단순합니다. 바로 "고객이 듣고 싶은 이야기"를 제공하는 것입니다. "나를 위한 글"이라고 느껴져야 한다는 것이죠.
이번 시간에는 이 비법에 대해 저희만의 노하우를 살짝 공개해 보려 합니다. 다 읽고 난다면, 실제로 어떻게 이야기를 풀어나가야 고객이 "나를 위한 글"이라고 느끼고 상담으로 이어지는 감이 잡히실 겁니다.
그리고 글 마지막에는 작은 선물(무료 진단)도 준비해 두었으니 기대해 주세요.
세무사블로그마케팅 성공 비결?
"고객이 듣고 싶은 이야기를 써야 합니다."
지금 많이 답답하실 겁니다. 마케팅에 돈을 써봤지만 큰 효과도 없고, 직접 작성해 봐도 문의도 안 들어오고, 뭘 바꿔야 할지 감도 안 잡히고 막막하실 텐데요.
왜 그럴까요? 고객이 아니라 "내가 하고 싶은 이야기"를 쓰고 있기 때문입니다.
요즘 인터넷 세상에는 글이 너무나 많습니다. 정보는 넘쳐나고 잘 정리된 양질의 글들이 골고루 배치되어 있습니다. 이 말은 곧 고객 입장에선 선택지가 너무 많아졌고 우리는 그중 하나가 되기 쉬워졌다는 뜻이겠죠.
예를 들어, "세무사 기장을 해야 하는 이유", "세무사 선택 시 주의사항" 같은 글들, 한 번쯤 보셨을 텐데요. 직접 써보신 분들도 계실 겁니다. 지금 그 글 혹시 어디에 있나요? 아마 수많은 비슷한 글들 사이에 묻혀버렸을 겁니다.
심지어 상위 노출이 되더라도 고객은 비슷한 이야기들에 이미 진절머리나 그냥 넘겨버릴지도 모릅니다. 그래서 고객이 듣고 싶은 이야기를 해야 합니다. 그들이 우리글에 들어와 잠시라도 멈춰 서서 읽도록 해야 한다는 것입니다.
그렇다면 고객이 듣고 싶은 이야기는 무엇일까요?
세무사블로그마케팅
"이거 내 이야기네" 하는 글을 써야 합니다.
그건 바로 고객이 겪고 있는 문제, 상황, 감정에 딱 맞아떨어지는 이야기입니다.
"아 이거 내 이야기네"
"맞아.. 나 지금 이런 상황인데, 너무 막막해"
이 생각이 들어야 비로소 글이 읽히고, 우리의 매력을 느끼고 상담으로 이어지게 되는 것입니다. 실제로 지금 여러분이 읽고 있는 이 글도 그 공식에 따라 쓰였습니다.
"마케팅 효과가 없다"
"블로그 글, 어떻게 써야 할지 모르겠다"
등 여러분이 세무사 블로그 마케팅을 진행하면서 겪을 어려움을 녹여놓은 것이지요. 이처럼 여러분도 글을 쓰기 전이라면 반드시 꼭 고민해 보셔야 합니다.
누가 이 글을 방문할까?
이 글을 들어온 사람들은 어떤 상황일까?
지금 어떤 문제를 겪고 있을까?
어떤 감정을 느끼고 있을까?
이걸 정확히 짚어야, 글의 방향도 잡히고, 설득력도 올라가게 됩니다. 이제 단순히 블로그 상위 노출만 된다고 문의가 넘치는 시대는 지났습니다. 특히 세무사, 이 분야는 너무나도 경쟁이 치열해졌습니다.
“좋은 정보만 제공하면 사람들이 신뢰를 느끼고 먼저 문의하겠지?” 이런 생각은 굉장히 위험한 생각이며, 어쩌면 오만일 수도 있습니다. 이제는 더 이상 막연한 기대에 머물러선 안 됩니다. 우리는 절실해져야 합니다.
어떤 사람들이 기장이 필요할지 그리고 그들이 어떤 키워드를 검색할지 고민하고, 지금 어떤 상황과 감정에 처해 있는지를 짚어내야 합니다.
그리고 그 글이 "딱 나를 위한 글"처럼 느껴지도록 문제 인식 ⇾ 공감 ⇾ 해결책 제시 흐름으로 정확하게 설계하고 써야 합니다. 그래야 비로소, 고객의 마음을 움직일 수 있습니다.
그래서 저희 핸디마케팅은 단순히 좋은 글, 상위 노출 글을 쓰기보다는 고객 페르소나를 정의하고, 그 고객이 어떤 상황에서 블로그 글을 보게 될지 데이터 기반으로 분석합니다.
그 결과, 상담 한 번 없이 블로그 글만 보고 이미 마음을 정한 상태로 “그냥 진행하고 싶다"라며 1년 치 기장 계약을 먼저 제안해온 유튜버 고객도 있었습니다.
하지만 이 과정은 경험과 데이터가 없으면 직감에 의존하게 되고 그럼 유효한 결과를 만들기 어려울 수도 있습니다. 전문가의 도움이 필요한 이유가 이 부분이기도 하죠.
현재 세무사블로그마케팅을 어떻게 해야 할지 막막함을 느끼시는 분들이 많으실 겁니다. 그래서 저희가 무료 블로그 진단 이벤트를 준비했는데요.
상위 노출은 잘 되고 있는지
어떤 고객을 타깃으로 잡아야 할지
어떤 컨셉으로 진행해야 할지
어떤 글을 써야 할지
어떻게 작성하면 좋을지
무료 진단을 통해 위 과정들을 도와드리려고 합니다. 하지만 보시면 아시겠지만, 유의미한 진단을 위해서는 저희도 많은 시간과 노력이 들어가게 됩니다.
따라서 많은 분들을 동시에 도와드릴 수는 없는데요. 딱 5분만 선착순으로 모집(현재 4명 남음)하려고 합니다.
만약 블로그 마케팅을 어떻게 해야 할지 갑갑하셨던 분들이라면 아래 폼을 통해서 신청해 주시길 바랍니다. 세무사 여러분의 마케팅 고민의 방점을 찍어드리겠습니다. 감사합니다.
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