변호사 마케팅, 블로그 시작 20일도 안 돼 문의 11건 받은 비결은?
안녕하세요. 시작한 지 20일도 채 안 돼 문의 11건을 만들어 드린 핸디마케팅 전문직 팀입니다.
블로그, 유튜브, 인스타
하라는 채널은 다 맡겨도 보고
직접 작성도 해봤는데
문의가 너무 안 와요...
정말..문의만 오면
수임은 자신 있는데..
문의가 안 와 미치겠어요...
현재 이 글을 읽고 계신 변호사님이시라면 문의를 받기 위해 여러 노력들을 해보셨을 겁니다. 특히 블로그는 변호사 마케팅에서는 빠질 수 없는 핵심적인 요소 이다 보니 대행이나 직접 운영을 하신 분들도 계실 텐데요.
그 결과는 어떠셨나요? 큰돈과 많은 시간과 정성을 들였음에도 큰 효과를 보지 못하셨다고요? 이는 이번 시간에 알려드릴 "OOOO"가 되지 않았기 때문입니다.
저희 핸디마케팅이 변호사님 블로그 세팅 후 20일도 안 돼서 11건 이상의 문의를 받았던 이유는 바로 "OOOO" 덕분입니다.
아마 그동안 큰 비용과 시간을 투자했음에도 문의가 전혀 오지 않아 막막함과 조급함이 드셨을 겁니다. 저희 핸디마케팅은 변호사님들의 현 심정을 누구보다도 잘 알고 공감하고 있습니다.
딱 한 건만 수임돼도 마케팅 비용은 충분히 회수할 수 있는데, 그 한 건조차 들어오지 않아 답답함을 느끼고 계셨을 텐데요. 그 마음, 정말 잘 알고 있습니다.
혹시 그런 고민으로 이 글을 보고 계신다면, 딱 3분만 집중해 주세요. 그 막막함, 저희가 해결해 드리겠습니다.
변호사 마케팅의
핵심인 "OOOO"은
바로 "고객 정의"입니다.
대부분의 마케팅 대행사는 마케팅의 "일부분"에만 집중합니다. 예를 들어, 블로그 마케팅이라면 단순히 글을 작성해 상위 노출만을 목표로 삼는 경우가 많죠.
과거에는 이것만으로도 충분했습니다. 변호사 마케팅에 경우도 블로그 글이 상위 노출되기만 해도 광고 효과가 있었거든요. 하지만 이제는 다릅니다. 너무 치열해졌습니다. 단순 노출만으로는 문의로 이어지기 어려워져 버렸습니다.
이제는 고객을 더 깊이 이해하고 공감해야 합니다. 누가 검색했고, 어떤 경로로 찾아왔으며, 어떤 문제를 가지고 있고, 우리는 어떤 가치를 제공해야 하는지 면밀히 분석한 후 이에 맞춘 콘텐츠 설계와 블로그 세팅이 필요합니다.
저희 핸디마케팅은 실제로 이런 흐름에 따라 전문직 고객분들이나 사업자분들은 어떤 경로를 통해 이 블로그를 방문했고 어떤 문제를 가지고 있는지 확인하고 분석하여 고객 경로에 맞는 전략을 매번 회의하며 다듬고 고치는 과정을 거칩니다.
이처럼 고객을 명확히 정의하고 그에 맞춰 콘텐츠와 경로를 설계해야지만 진짜 문의가 오는 블로그를 세팅할 수 있습니다. 핸디마케팅에 하는 방식을 변호사님께도 적용하여 20일도 안 돼 11건의 문의를 받을 수 있게 된 것이죠.
변호사 마케팅, 고객 정의
중요한 건 알겠는데 어떻게 하나요?
맞습니다. 고객 정의가 중요하다고 끝나면 핸디마케팅이 아니죠.
변호사님들께 정말 도움이 될 만한 꿀팁 하나만 알려드리겠습니다. 변호사님들 중에서는 한 분야에 특화돼서 집중하시는 경우도 있지만, 대부분 마케팅 고민이 많으신 개업 초기 분들이라면 어떤 주제로 블로그를 운영해야 할지 막막하실 겁니다.
저희가 추천드리는 방법은 "블로그를 검색할 만한 고객은 누구일까?" 데이터를 기반으로 판단해 보는 것입니다.
"블랙 키위"라 검색 데이터를 확인할 수 있는 서비스가 존재하는데요. 블랙 키위 검색창에 "이혼전문변호사"를 검색하게 되면 월간 검색량이 나오게 됩니다.
또한 밑으로 쭈욱 내려가시게 되면 성별과 연령대가 데이터로 나오게 되는데요. 이를 바탕으로 "이혼전문변호사"를 검색하는 분들은 30~40대 여성이 많구나라고 정의할 수 있는 것이죠.
변호사 마케팅, 고객 정의
하지만 이는 보조 수단일 뿐입니다.
위 데이터를 통해 대략적인 고객 유형을 추측할 수는 있지만, 실제로 30~40대 여성에게 문의가 많이 오는지 그리고 이들을 주요 타겟으로 설정해 블로그를 세팅했을 때 효과가 있는지는 단순히 예상만으로는 알 수가 없습니다.
결국 직접 블로그를 운영하고 시행착오를 겪으며 데이터를 축적해야 정확한 방향을 잡을 수 있는데요, 바로 이 지점에서 핸디마케팅만의 강점이 드러납니다.
저희는 지금까지 수많은 전문직, 특히 변호사님들을 대상으로 블로그 마케팅을 대행해왔습니다. 그 과정에서 어떤 고객이 실제로 문의를 했는지, 어떤 고민을 가지고 있었는지, 나이나 성별은 어땠는지 등을 확인하죠.
실제 문의 기반의 정량·정성 데이터를 확보해왔고, 이를 토대로 타겟 고객을 정의하고 마케팅 전략을 설계해 드리고 있습니다.
실제 데이터를 기반으로 세팅하고 개선하는 과정이 있었기에, 블로그 오픈 20일도 안 돼 11건 이상의 문의를 받을 수 있었던 것입니다.
아마 여기까지 읽으신 분들이라면 변호사 마케팅으로 인해 골머리를 앓고 계신 분들이실 겁니다.
그런 분들을 위해 저희 핸디마케팅이 1:1 무료 컨설팅을 도와드리고 있는데요. 지금 블로그를 운영 중이시라면 블로그를 살펴보고 앞으로의 전략과 방향성을 저희만의 경험과 노하우를 기반으로 짚어드리고 있습니다.
또한 블로그를 새로 시작하시는 분들에게는 어떻게 세팅하면 좋을지 앞으로 어떤 방향성으로 가져가야 할지 그 청사진을 함께 그려드리고 있습니다.
하지만 무료라 하더라도 실제 도움이 되실만한 가치를 제공해 드려야 하기 때문에, 이는 굉장히 많은 정성과 시간이 들어가게 되는데요.
따라서 무료 컨설팅은 4월까지 단 5명만 모집하는데요. 벌써 3분이 신청하셨고 2자리밖에 남지 않은 상황입니다. 마감일까지 7일 정도만 남은 상태이기도 하고요.
따라서 변호사 마케팅으로 고민이 많으셨던 분들이라면 빨리 신청하시는 것을 추천드립니다.
[1:1 무료 컨설팅 받기]