이 글을 읽고 계신 세무사 여러분, 축하드립니다.
영업이 잘되지 않아 마케팅 방법을 찾아보고자 '세무사 마케팅'이라고 검색하고 여기까지 오셨을 텐데요.
이번 글에서 돈 주고도 살 수 없는 마케팅 1% 노하우를 말씀드리려 합니다. 단언컨대 어디에서도 듣지 못한 인사이트일 겁니다. 충분히 기대하셔도 좋습니다.
지금껏 200명이 넘는 전문직분들을 마케팅 측면에서 도왔으며, 오늘은 그중에서도 단 4개월 만에 1,760만 원의 매출을 확보한 노하우를 말씀드리겠습니다.
저희와 함께 하고 계신 클라이언트분들이 공통적으로 하시는 말씀이 있습니다.
글을 참 잘 쓰시는 거 같아요.
끝까지 읽게 만드는 매력이 있네요.
블로그는 텍스트 기반의 매체입니다. 따라서 고객이 읽고 싶은 글을 쓰는 것이 무엇보다 중요합니다. 읽지 않으면, 문의는커녕 바로 인터넷 창을 닫아버릴 테니까요.
그러나 생각보다 쉽지 않았을 겁니다. '어떻게 써야 고객이 읽고 싶게끔 만들 수 있지?'라는 의문에 대한 해답을 찾지 못해 방황하셨을 테지요.
지금껏 만나 뵈었던 전문직분들 98%가 똑같은 반응이었습니다. 아마 이 글을 읽고 계신 여러분 또한 비슷한 상황이실 거라 생각합니다.
핸디마케팅이 불과 4개월 만에 개업 세무사 A님의 매출을 무려 1,760만 원 확보할 수 있었던 이유? 그것은 고객의 심리를 파악한 글쓰기에 있습니다.
지금부터 읽기만 해도 바로 써먹을 수 있는 글쓰기 노하우를 공개하겠습니다. 실제로 이를 적용하여 클라이언트분들의 매출을 평균 300% 이상 상승시켰죠.
이해를 돕는 가장 쉬운 방법은
예시를 들어 설명하는 것입니다.
블로그를 통한 세무사 마케팅에서 가장 중요한 것이 무엇이냐고 묻는다면, 저는 망설임 없이 '고객의 심리를 자극하는 글쓰기'라고 대답할 겁니다.
그런데 많은 세무사분들이 이를 어려워합니다. 너무 추상적이거든요. 어떻게 써야 고객의 심리를 자극할 수 있는 것인지 명확한 해답을 원하실 텐데 말이죠.
여러분의 블로그를 읽는 고객도 똑같습니다.
어렵고 추상적인 세법 용어가 난무하는 글을 읽고 싶은 고객은 없습니다. 가뜩이나 머리가 아프고 복잡한 상황이실 텐데, 이를 이해하려는 에너지가 과연 있을까요?
예를 들어 땅/토지 상속세에 관한 글을 작성한다고 가정해 봅시다. 과세표준에 따른 세율과 누진공제율만을 적어놓는 것은 독자를 배려하지 않는 것과 같죠.
이때 필요한 것이 바로 '예시'입니다. 쉽게 이해할 수 있도록 사례를 들어 설명하는 것이죠. 만약 여기에 '스토리'까지 부여한다면? 더더욱 금상첨화이겠지요.
그렇다면 땅/토지 상속세에 관한 글을 아래처럼 매력적으로 작성할 수 있습니다.
글 주제
땅/토지 상속세 계산 방법
주장
과세표준에 따른 세율과 누진공제액을 통해 계산해야 한다.
근거
과세표준에 따른 세율, 누진공제액 표
예시
땅/토지에 대한 가액이 9억 원이라면?
땅/토지에 대한 가액이 25억 원이라면?
땅/토지에 대한 가액이 40억 원이라면?
고객이 읽고 싶은 글이라 함은 문장의 의미를 이해하기 위해 에너지를 소비하지 않고, 그 자체로 술술 읽히는 글을 의미합니다.
이를 위해서는 주장과 이를 뒷받침하는 근거, 그리고 이해를 돕는 예시가 나와야 하죠. 이처럼 '주장 - 근거 - 예시'의 플로우만 기억하면 매력적인 글을 쓸 수 있어요.
따라서 땅/토지 가액이 9억 원, 25억 원, 40억 원인 경우에 따른 사례를 첨가하면 고객 입장에서 큰 어려움 없이 글을 읽을 수 있는 것이죠.
만약 제가 여러분에게 단순히 '예시를 들어 설명하세요.'라고만 말했다면 지금처럼 와닿을 수 있었을까요?
눈치채셨을지 모르겠지만 이 글 하나만 하더라도 수많은 예시와 스토리가 숨어 있습니다. 여러분이 막힘없이 여기까지 읽으신 것 또한 이러한 장치들 덕분이죠.
글의 처음으로 돌아가셔서 천천히 정독해 보세요.
저는 여러분에게 글쓰기의 중요성을 말씀드리기 위해 '1,760만 원의 매출을 확보한 세무사 스토리'를 가져왔고, 노하우를 쉽게 전달드리기 위해 '땅/토지'에 관한 예시를 들어 설명하였습니다.
여러분이 왜 이탈하지 않고 여기까지 글을 읽었는가에 대해 천천히 생각해 보시고, 만약 그 이유를 100% 이해하셨다면 축하드립니다. 이제 블로그에 적용만 하세요.
어떻게 이렇게 깔끔하게 글을 쓰세요?
저조차도 끝까지 읽게 만드네요..
조금은 부끄럽습니다만, 실제로 클라이언트분께서 하셨던 말씀을 인용하였습니다.
전문직분들의 큰 관심을 받고, 사무실 론칭 183일 만에 30평 규모의 사무실로 추가 확장할 수 있었던 이유는 이러한 저희만의 글쓰기 노하우 때문이라 생각합니다.
오늘 말씀드린 내용이 '과연 정말로 블로그 마케팅에 효과가 있을까?'라고 생각하실 수도 있습니다. 사실 너무 당연한 얘기이기도 하니까요.
글은 쓰기에 따라 고객을 끌어당기는 힘이 천차만별로 달라집니다. 그래서 고객의 심리를 파악하고, 이를 겨냥하는 글을 써야 매출을 상승시킬 수 있죠.
지금껏 매번 글쓰기의 중요성을 강조 드렸지만, 정작 이를 실천하는 전문직분들은 2%도 안 되었습니다. 그래서 기회가 있습니다.
만약 이번 노하우마저도 평소와 다름없이 그냥 지나치신다면 그저 시간 낭비에 불과했을 겁니다. 도저히 값어치를 매길 수 없을 정도로 귀중한 인사이트임에도 말이죠.
저희는 이 노하우를 적용하여 단 1달 만에 22건의 문의를 받아 내고, 4개월 만에 1,760만 원의 매출을 확보하였습니다.
어떻게 마케팅을 해야 할지 고민이셨다면 이 글이 그 정답입니다.
