개업 행정사 A님 성공 사례
▼ 1달 만에 문의 22건 확보 ▼
이 글을 클릭하여 읽고 계신 전문직분들은 1달 만에 문의 22건을 받아냈다는 말도 안 되는 제목을 보고 들어오셨을 텐데요.
아마 블로그 마케팅으로 수임을 늘리고 싶은데 생각만큼 잘되지 않아 '어떻게 해야 하나..' 하고 막막함을 느끼고 계셨을 겁니다.
블로그 마케팅은 방법만 알면 쉽습니다. 그러나 특강을 진행하고, 컨설팅을 도와드리고, 대행을 하며 느낀 바는 이를 제대로 알고 있는 사람이 없다는 것이었습니다.
단순히 1일 1포스팅 하고, 글이 누적되면 알아서 문의가 올까요? 죄송한 말씀이지만 아무런 전략 없이 글만 주구장창 쓰는 것은 시간 낭비일 뿐입니다.
그렇다면 핸디마케팅은 어떻게 1달 만에 문의를 22건이나 받아낼 수 있었을까요?
지금부터 그 노하우를 공개하겠습니다. 장담컨대 이번 글에서 말씀드리는 내용만 적용하셔도 지금보다 문의 건수가 최소 2배는 높아질 것이라 자신합니다.
아직도 'ㅇㅅㅈㄱ'를 하지 않았다면
지금 당장 이것부터 세팅하세요.
치킨을 배달시켜 먹는다고 상상해 봅시다.
주변만 해도 수십 개의 치킨집이 있을 텐데 여러분은 어떤 기준으로 치킨집을 선택하시나요?
리뷰가 많은지, 평점이 높은지, 거리가 가까운지 등 여러 가지를 비교해 보고 종합적으로 판단하여 배달시킬 집을 선택하실 겁니다.
문의를 고민하는 고객도 똑같습니다.
나와 비슷한 문제를 해결해 본 경험이 있는지, 특정 분야를 전문으로 수행하는지 등 여러 요인을 신중히 비교해 보고 의뢰를 결정하겠죠.
물론 단순히 궁금증을 해소하려는 고객은 문의까지의 허들이 낮을 수 있습니다. 글 1개만 보고 바로 전화를 줄 수도 있는 것이고요.
그러나 과연 수임까지 이어질까요? 장담컨대 계약까지 진행될 확률은 3%도 안 됩니다. 말 그대로 궁금증을 해소하고자 하는 욕망만을 가지고 있기 때문이죠.
반대로 수임을 고민하는 고객은 어떨까요? 실제로 지갑을 열고, 비용을 지출해야 하는 일이기에 신중히 고민합니다. 여러 요인을 비교해 보면서 말이죠.
생각해 보세요. 2만 원짜리 치킨을 시킬 때만 해도 리뷰를 확인하고, 평점을 비교해 보는데 수십만 원 ~ 수백만 원 단가의 계약은 어떻겠습니까.
따라서 여러분이 해야 할 일은 간단합니다. 고객이 궁금해할 만한 포인트를 리스트업하고, 이를 해소하는 글을 작성하셔야 합니다.
핸디마케팅 내부적으로는 이를 '의심제거'라고 명명하고, 문의 및 수임 건수를 높이기 위한 핵심적인 전략으로 교육하고 있습니다. 가령 아래와 같이 말이죠.
나와 같은 문제를 해결해 본 경험이 있나?
포트폴리오 세팅 통한 의심 제거
소통은 잘 될까?
업무 철학을 내세우는 소개 글 작성
실력이 있는 사람일까?
전문성, 권위를 나타내는 셀링포인트 어필
예시) 비자 업무 성공률 100%
예시) 300건이 넘는 출입국 문제 해결
의뢰를 맡겨 주셨던 행정사 A님 또한 이러한 의심제거의 과정을 통해 무려 1달 만에 문의를 22건이나 받아낼 수 있었습니다.
이에 대한 더욱 자세한 내용은 아래의 칼럼을 읽어보시면 도움이 될 겁니다.
다른 행정사분들이
핸디마케팅을 몰랐으면 좋겠네요..
'꾸준히 쓰다 보면 언젠가 문의가 오겠지'라는 안일한 생각으로 지금껏 블로그를 운영하셨다면 지금이라도 바뀌셔야 합니다.
이는 행정사분들뿐만 아니라 다른 전문직분들에게도 똑같이 적용되는 말입니다.
오늘 말씀드린 내용을 반드시 기억하세요. 고객의 의심을 해소하면 문의는 알아서 오게 되어 있습니다.
그럼 여러분의 블로그 마케팅 성공을 응원하겠습니다. 감사합니다.
