프로모션 클라이언트분들의 성공 사례가 알려지면서, 8월, 9월, 10월 유료 TO가 연달아 매진되고 있는 핸디마케팅입니다.
이번 글에서는 저희가 대행을 도와드렸던 세무사님께서 글 4개만으로 문의 7건을 받아낼 수 있었던 핵심 노하우에 대해 말씀드리려고 합니다.
사실 이 부분은 공개할까 말까 고민이 많이 되었습니다. 업계 내에서도 즐겨 쓰이는 인사이트여서 내용이 퍼지면 그만큼 리스크가 크기 때문입니다.
그럼에도 핸디마케팅을 찾아와 주시는 세무사분들을 위하여 큰맘 먹고 공개하기로 결정하였습니다.
마케팅에 굳이 돈 안 쓰셔도 됩니다. 블로그 하나만 잘 세팅하여도 알아서 문의가 들어오게 만들 수 있습니다. 그 비법이 궁금하시면, 5분만 주목해 주세요.
세무사 마케팅 성공의 핵심은
고객의 니즈를 파악하는 것에 있습니다.
본론에 들어가기에 앞서 한 가지 질문 먼저 드리겠습니다.
세무사님의 글을 읽는 독자는 누구인가요? 어떤 문제를 겪고 있고, 또 무엇을 해결하기 위해 여러분의 블로그에 들어왔나요?
만약 여기에 대한 답을 명확히 내리지 못하셨다면 지금이라도 이 글을 읽고 계셔서 천만다행입니다.
핸디마케팅의 성공 사례를 보고 연락 주시는 전문직분들 97%가 '어떻게 글 4개만으로 문의를 7건씩이나 받아낼 수 있었나요?'라고 많이들 여쭤보십니다.
간단합니다. 고객이 누구인지 알고, 듣고 싶은 말이 무엇인지를 정확히 인지하고 있기 때문입니다.
이렇게 말씀드리니 이해가 잘되지 않으신다고요? 어렵게 생각하실 필요 없습니다. 아래의 예시를 한 번 참고해 보세요.
키워드 : 마곡 세무사
고객 페르소나 : 마곡에서 근무하는 세무사를 찾고 있음
페인 포인트 : 어떤 세무사를 선임해야 할지 고민됨
키워드에 따라 고객의 페르소나가 달라지고, 이에 맞춰 니즈 또한 여러 가지이죠. 이 당연한 사실을 인지하고 계셔야, 독자가 읽고 싶은 글을 쓸 수 있습니다.
만약 위에서 설명드린 키워드로 글을 쓴다고 하면, 마곡에서 세무사를 찾고 있는 고객을 위하여 합리적으로 전문가를 선임하는 방법에 대해 써야 하는 것이지요.
애초에 특정 키워드를 검색하는 사람의 니즈는 정해져 있습니다. 여러분은 그걸 캐치하고, 이를 자극할 수 있어야 문의로 이어지도록 할 수 있는 것이지요.
과연 문제를 마주해 혼란스러워하는 고객들이 세법과 같은 고리타분한 얘기를 듣고 싶어 할까요?
20명이 넘는 클라이언트의 마케팅을 도와드린 입장에서 제가 내린 결론은, 절대 아니라는 것입니다.
이번 글에서는 블로그 마케팅으로 한 달도 채 되지 않아 문의 7건을 받아낼 수 있었던 핵심 비결에 대해 말씀드렸는데요.
핸디마케팅과 함께 하고 계신 세무사님께서 놀라울 정도로 빠르게 효과를 보실 수 있었던 이유는, 앞서 설명드린 것처럼 '고객의 니즈를 파악'하였기 때문입니다.
사실 이것이 마케팅의 시작이자 끝입니다. 글 1개 올렸을 뿐인데 15시간 만에 문의가 들어오게 만들고, 2달도 채 되지 않아 고객으로부터 10건의 전화가 온 노무사님의 성공 스토리 또한 전부 여기에서 비롯됩니다.
'왜 나는 아무리 글을 올려도 연락이 1건도 없지?', '이렇게 계속 블로그 운영하는 게 맞나..? 효과가 너무 없는데..'라고 생각하셨다면, 오늘 말씀드린 내용을 반드시 기억하세요.
핸디마케팅은 이러한 방법으로 이미 수많은 의뢰인들의 마케팅을 성공시키고, 매출을 늘려드리고 있습니다.
